{"id":39724,"date":"2026-04-16T11:45:53","date_gmt":"2026-04-16T14:45:53","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciainfra.com\/blog\/?p=39724"},"modified":"2026-04-16T11:45:55","modified_gmt":"2026-04-16T14:45:55","slug":"abertura-do-mercado-livre-oportunidade-que-exige-escolhas-seguras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciainfra.com\/blog\/abertura-do-mercado-livre-oportunidade-que-exige-escolhas-seguras\/","title":{"rendered":"Abertura do mercado livre: oportunidade que exige escolhas seguras"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-right\"><strong>Rita Knop*<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A partir de novembro de 2027, milhares de empresas brasileiras viver\u00e3o uma mudan\u00e7a hist\u00f3rica: bastar\u00e1 ter um CNPJ para escolher o fornecedor de energia el\u00e9trica. Essa liberdade garante mais economia, previsibilidade e acesso a fontes renov\u00e1veis, conforme a disponibilidade do parceiro. O resultado \u00e9 mais controle financeiro, competitividade e f\u00f4lego para investir no crescimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas toda mudan\u00e7a exige aten\u00e7\u00e3o. Com a abertura do mercado para empresas conectadas \u00e0 baixa tens\u00e3o, cresce a import\u00e2ncia de escolhas bem-informadas, especialmente para neg\u00f3cios que n\u00e3o contam com equipes t\u00e9cnicas especializadas em energia. Para esse novo p\u00fablico, entender quem \u00e9 o fornecedor ser\u00e1 fundamental para evitar riscos.<\/p>\n\n\n\n<p>A amplia\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia \u00e9 positiva. No entanto, a experi\u00eancia internacional mostra que esse avan\u00e7o s\u00f3 se sustenta quando h\u00e1 regras claras, boas pr\u00e1ticas e agentes financeiramente s\u00f3lidos, capazes de honrar compromissos ao longo de todo o contrato.<\/p>\n\n\n\n<p>Um ponto central nessa decis\u00e3o \u00e9 a seguran\u00e7a do fornecimento e a previsibilidade dos custos. Empresas com produ\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria de energia e robustez financeira oferecem mais transpar\u00eancia sobre a origem do produto, maior estabilidade contratual e menor risco de surpresas ao longo do tempo. Al\u00e9m disso, algumas permitem ao consumidor optar por energia 100% renov\u00e1vel, cada vez mais valorizada por clientes, parceiros e pela sociedade.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse contexto que ganham relev\u00e2ncia fornecedores integrados que aliam gera\u00e7\u00e3o e comercializa\u00e7\u00e3o, com uma matriz majoritariamente renov\u00e1vel e hist\u00f3rico positivo de atua\u00e7\u00e3o no setor el\u00e9trico brasileiro. Esse modelo reduz riscos e aumenta a confian\u00e7a do cliente, especialmente em um mercado em r\u00e1pida expans\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para o pequeno e m\u00e9dio varejo, esse cuidado \u00e9 ainda mais cr\u00edtico, j\u00e1 que as margens de lucro tendem a ser apertadas nestes neg\u00f3cios. Uma escolha mal feita pode gerar instabilidade contratual, renegocia\u00e7\u00f5es inesperadas, perda de previsibilidade e custos adicionais.<\/p>\n\n\n\n<p>A hist\u00f3ria recente da Europa serve de alerta. Entre 2021 e 2022, a crise energ\u00e9tica levou \u00e0 fal\u00eancia de 29 fornecedores no Reino Unido, afetando cerca de quatro milh\u00f5es de consumidores. Na Fran\u00e7a, aproximadamente 20 comercializadoras desapareceram por n\u00e3o conseguirem sustentar pre\u00e7os prometidos. Em ambos os casos, an\u00e1lises oficiais apontaram problemas recorrentes: capital insuficiente, modelos de neg\u00f3cio excessivamente agressivos, governan\u00e7a fr\u00e1gil e promessas pouco realistas. No fim, os custos acabaram recaindo sobre os consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>No Brasil, embora o mercado seja mais jovem, sinais semelhantes j\u00e1 apareceram. Desde 2019, cerca de uma dezena de comercializadoras menores entrou em recupera\u00e7\u00e3o judicial ou decretou fal\u00eancia, acumulando d\u00e9bitos bilion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, o crescimento do mercado livre \u00e9 acelerado. Entre 2023 e 2024, o n\u00famero de novos consumidores livres cresceu 263%, com 27 mil migra\u00e7\u00f5es em um \u00fanico ano. No varejo, a CCEE (C\u00e2mara de Comercializa\u00e7\u00e3o de Energia El\u00e9trica) contabiliza 37 mil unidades consumidoras representadas por comercializadoras at\u00e9 setembro de 2025 \u2013 um salto superior a 60% em poucos meses.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a nova etapa de abertura prevista para novembro de 2027 \u2013 e a futura inclus\u00e3o dos consumidores residenciais a partir de novembro de 2028 \u2013 torna-se ainda mais urgente criar condi\u00e7\u00f5es para que esse ambiente funcione de forma saud\u00e1vel e previs\u00edvel. Para que esse movimento seja realmente virtuoso, \u00e9 fundamental criar um ambiente de competi\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel, com prote\u00e7\u00e3o ao consumidor, previsibilidade e seguran\u00e7a jur\u00eddica.<\/p>\n\n\n\n<p>No mercado livre, pre\u00e7o n\u00e3o pode ser o \u00fanico crit\u00e9rio. Propostas agressivas podem esconder riscos que n\u00e3o s\u00e3o facilmente identificados pelo cliente. Economia, sim \u2013 mas com sustentabilidade. Seguran\u00e7a do fornecedor, solidez financeira, hist\u00f3rico de mercado, transpar\u00eancia contratual e origem da energia s\u00e3o fatores que fazem toda a diferen\u00e7a. Escolher bem o fornecedor de energia \u00e9, cada vez mais, uma decis\u00e3o estrat\u00e9gica para quem quer crescer com estabilidade.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>*Rita Knop<\/strong> \u00e9 formada em Engenharia El\u00e9trica e mestre em Administra\u00e7\u00e3o de Neg\u00f3cios pela IAE Business School. \u00c9 diretora comercial da Neoenergia. Tem mais de 25 anos de experi\u00eancia na \u00e1rea de vendas, servi\u00e7os ao cliente e transforma\u00e7\u00e3o digital. Passou por grandes companhias como SKY, Telef\u00f4nica, Vivo, Algar e KPMG. Lidera o projeto comercial para expans\u00e3o da Neoenergia no mercado livre, no desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es energ\u00e9ticas e energias renov\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-luminous-vivid-orange-color has-text-color has-link-color wp-elements-fd3f544adf696c46a4d36363cd72c59e\">As opini\u00f5es dos autores n\u00e3o refletem necessariamente o pensamento da<strong> Ag\u00eancia iNFRA<\/strong>, sendo de total responsabilidade do autor as informa\u00e7\u00f5es, ju\u00edzos de valor e conceitos descritos no texto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Rita Knop* A partir de novembro de 2027, milhares de empresas brasileiras viver\u00e3o uma mudan\u00e7a hist\u00f3rica: bastar\u00e1 ter um CNPJ para escolher o fornecedor de energia el\u00e9trica. 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